Главная \ НЕ идеальная модель бизнеса лидеров рынка БТиЭ

НЕ идеальная модель бизнеса лидеров рынка БТиЭ

НЕ идеальная модель бизнеса лидеров рынка БТиЭ

Первое, что приходит в голову, когда видишь как работают федеральные сети бытовой техник, это то, что они громоздкие и не поворотливые. Но они идут отработанными, привычными шагами.

Во время кризиса многое видится иначе. То, что было привычно ранее, становится устаревшим и не отвечающим современным условиям. Это же касается и модели бизнеса продавцов бытовой техники.

В качестве примера приведу сравнение. Сеть DNS по выручке уступает М.видео, а по количеству магазинов значительно превосходит.

Количество магазинов DNS  в Самаре = 18 шт., в Саратове = 20 шт., в Саранске = 5 шт. Чтобы было понятнее, население Саранска около 300 тыс. человек. В том же Саранске еще 3 магазина Эльдорадо и 3 магазина М.видео. Очевидно, что сети стремятся к созданию сети магазинов бытовой техники формата «у дома». Другими словами берут покупателей не качеством, а количеством. Если учесть, что ассортимент по сути один и тот же во всех магазинах сети, то задаешься вопросом насколько это необходимо?

Есть такие товары, которые покупателю нужны рядом с домом, и ради которых стоит создавать большое количество магазинов в одном городе. К таким товарам можно отнести, например, мелкую бытовую технику или недорогую электронику.

А вот выбор крупной бытовой техники - это процесс особенный, если к  тому же отношение стоимости техники к уровню ежемесячного дохода покупателя больше единицы.

Но магазины не учитывают эти параметры и двигаются старыми методами. Такая модель бизнеса приводит к излишне высоким постоянным расходам в виде аренды, зарплат, обучений и т.п. Как итог, покупатель, приходящий в магазин бытовой техники может получить совершенно разные во взглядах консультации по одной и той же модели техники от разных консультантов одной сети. И это уже привело к тому, что консультант уже не пользуется авторитетом специалиста у покупателя. Возникает вопрос: а зачем тогда они нужны?

Ответ: нужны, но уже пора бы задуматься хотя бы о частичной замене консультантов на автоматизированные продажи. Что это такое и как выглядит – я напишу в будущих статьях.

 
Недавние статьи
Возможны ли продажи без федеральных сетей?
Возможны ли продажи без федеральных сетей?
 
Каждый поставщик бытовой техники мечтает попасть в крупную сеть, ведь каждому хочется, чтобы техника продавалась с меньшими усилиями со стороны поставщика. В идеале так: выставил на прилавках сети и она сама продается. Но можно и не плохо продавать вне сетей.
подробнее
Рынок бытовой техники в рублях
Рынок бытовой техники в рублях
 

Продажи некоторых поставщиков растут. Аналитики говорят о подъеме рынка бытовой техники и электроники. Все показатели говорят, что и экономика России растет, но так ли это?

подробнее
Новости из налогового кодекса РФ
Новости из налогового кодекса РФ
 
Эта новость будет интересна не только тем, кто работает на рынке бытовой техники. Хотя сложно это назвать новостью и вообще не понятно как к этому относиться. Речь пойдет о статье 12 НК РФ.
подробнее
Поднимаем ваши продажи в торговых сетях
Поднимаем ваши продажи в торговых сетях
 

Нередко торговые сети не дают желаемых продаж. Даже М-видео, Эльдорадо и многие другие сети могут продавать ваши товары лучше, если использовать наши инновации. Цена вопроса 0,5 - 2%.

подробнее
Рынок бытовой техники потеряет часть самозанятых покупателей
Рынок бытовой техники потеряет часть самозанятых покупателей
 

Численность самозанятых граждан составляет по разным оценкам от 15 - до 25 млн. человек. Это те граждане, которые получают доход но не платят с доходов налоги. ФНС хотят обложить их налогами, тем самым изъять часть денег с потребительских рынков, в том числе пострадает рынок бытовой техники и электроники.

подробнее
Расширение М.видео
Расширение М.видео
 
Председатель совета директоров «М.видео», член совета директоров группы «Сафмар» Саид Гуцериев в четверг 30 августа 2018 года выступил перед журналистами в городе Орск и сделал несколько программных заявлений. На фоне остальных участников рынка бытовой техники его заявления звучат очень оптимистично.
подробнее
Новые тренды в продажах бытовой техники
Новые тренды в продажах бытовой техники
 

Рынок меняется и вместе с ним меняются технологии и методы продаж. Появляются новые тренды в продажах. В частности автоматизация в точках розничных продаж бытовой техники. Это очень интересно, особенно, если вы работаете через оптовиков и партнерские магазины.

подробнее
Нефть, бытовая техника и спрос
Нефть, бытовая техника и спрос
 
Эту статью я решил написать не столько о бытовой технике, сколько о том, что вообще происходит… Тут и нефть, тут и техника и спрос потребительский и слезы потребителей.
подробнее
Налоги на бизнес и потребительский спрос на рынке бытовой техники
Налоги на бизнес и потребительский спрос на рынке бытовой техники
 

Вы никогда не думали, что если налоговики вытягивают деньги с аптек, колбасных заводов, автосервисов и т.п., то вы, будучи поставщиком бытовой техники, тоже это чувствуете на себе. Механизм простой…

подробнее
Курсы валют и рынок БТиЭ
Курсы валют и рынок БТиЭ
 
Все мы понимаем, что из-за санкций со стороны США, растет курс доллара по отношению к рублю, дорожает техника, ввозимая в Россию из других стран и снижается спрос на нее. Но можно взглянуть на это немного глубже. Готовы?
подробнее
Освежите историю рынка бытовой техники и все станет понятнее
Освежите историю рынка бытовой техники и все станет понятнее
 
Вспомните громкие события на рынке бытовой техники 2016 - 2018 годов. Я имею ввиду самую яркую тенденцию по сегодняшний день (24.08.2018 года) по уходу с рынка некоторых продавцов. Не важно что об их уходе говорят и что знаете вы, их уход – ЗАКОНОМЕРНОСТЬ. К чему она ведет?
подробнее
Сегмент предпринимателей
Сегмент предпринимателей
 

Любопытно, кто-нибудь оценивал в последние годы долю розничных продаж в разрезе юридического статуса покупателей. А ведь тут таится ответ на поведение покупателей. Если вы на это не обращаете внимание, то вы много теряете. А от правильности оценки и сделанных шагов в этом направлении зависит ваше будущее.

подробнее
Сверка показателей роста рынка БТиЭ
Сверка показателей роста рынка БТиЭ
 

9-го августа 2018 года в интернете появились результаты исследования GfK TEMAX, в которых говорится, что Российский рынок бытовой техники по итогам II квартала 2018 вырос на 15,6% по сравнению с II кв. 2017года. Причем сегмент малой бытовой техники вырос на 12,7%, а крупной бытовой техники на 10 – 12%. Давайте сверим показатели и перспективы.

подробнее
Рост конкуренции на рынке БТиЭ продолжается
Рост конкуренции на рынке БТиЭ продолжается
 
Недавно появилась новость, что и китайские компании (Huawei, Oppo, Vivo), собираются вывести на рынок телевизоров продукцию под своими брендами.
подробнее
Опасения по поводу роста закредитованности населения
Опасения по поводу роста закредитованности населения
 
Рост объемов потребительских кредитов всегда служил основой для роста рынка БТиЭ, но в этот раз может произойти иначе.
подробнее
Продажи бытовой техники в сегменте e-commerce
Продажи бытовой техники в сегменте e-commerce
 

Недавно я ознакомился со статистикой одного известного интернет-магазина. По большинству товарных позиций из крупной бытовой техники количественные показатели близки к нулевым. Что происходит? И как обеспечить лучшие продажи своей техники через интернет-магазины?

подробнее
Минфин о ближайшем будущем,  что ждать на рынке БТиЭ
Минфин о ближайшем будущем, что ждать на рынке БТиЭ
 

Недавно я ознакомился с интересным документом. Это документ Минфина России «ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ БЮДЖЕТНОЙ, НАЛОГОВОЙ И ТАМОЖЕННО-ТАРИФНОЙ ПОЛИТИКИ НА 2019 ГОД И НА ПЛАНОВЫЙ ПЕРИОД 2020 И 2021 ГОДОВ». В этом документе говорится об экономике страны на ближайшее будущее, а значит и о том, что будет с рынком бытовой техники.

подробнее
Драйверы роста рынка БТиЭ 2017-2018
Драйверы роста рынка БТиЭ 2017-2018
 

С 2017 года на рынке бытовой техники и электроники произошло оживление. Был зафиксирован рост продаж, как в рублевом так и в количественном показателях. Что послужило драйверами этого роста и чего ждать в будущем?

подробнее
Чудес не бывает
Чудес не бывает
 
Все мы в детстве учили физику и знаем, что такое закон сохранения энергии. Если дословно, то энергия не появляется из ниоткуда и не исчезает в никуда, она переходит из одного состояния в другое. Аналогично можно сказать то же самое и про деньги, конечно с оговоркой, что мы исключаем процесс физического создания и уничтожения денег. Это имеет отношение к пониманию ситуации на рынке БТиЭ.
подробнее
Кризис в E96.RU закономерное продолжение тенденций рынка БТиЭ
Кризис в E96.RU закономерное продолжение тенденций рынка БТиЭ
 

Как было объявлено в СМИ, долг компании составил 27 млн. рублей и ведутся активные поиски инвесторов. В компании образовалась задолженность по выплатам зарплат сотрудникам. А теперь еще и введена процедура внешнего наблюдения. А чего вы хотели? Рынок медленно, но верно идет в одном направлении.

подробнее
«Юлмарт» запускает новый формат магазинов
«Юлмарт» запускает новый формат магазинов
 

После минувшего сокращения штата ритейлер собирается открывать магазины в новом формате «центры исполнения заказов» (ЦИЗ), которые предполагается размещать в торговых центрах. Каждый ЦИЗ будет занимать площадь от 300 до 1000 квадратных метров. К чему приведет этот эксперимент?

подробнее
Повышение НДС и его влияние на рынок БТиЭ
Повышение НДС и его влияние на рынок БТиЭ
 
Как вы думаете, повышение НДС с 18% до 20% к чему приведет? Как это отразится на рынке бытовой техники? Я уже не однократно писал, что рынок кардинально меняется и не в лучшую для производителей сторону. Вернее он просто меняется, а те, кто привык работать по наработанным схемам и не успевает перестраиваться, чувствует себя не в своей тарелке. Меняется все, в том числе и законодательство. Это нельзя не брать в расчет.
подробнее
О рынке БТиЭ из диалога Турова и Потапенко
О рынке БТиЭ из диалога Турова и Потапенко
 
31.07.2018г на YouTube появилась трансляция Турова и Потапенко про бизнес, власть и деньги. В этой трансляции есть несколько моментов которые имеют отношение к рынку БТиЭ, хотя в целом эта запись мне не понравилась.
подробнее
Уход из Яндекс-Маркета
Уход из Яндекс-Маркета
 

В начале Июля 2018 г. одна федеральная сеть объявила о выходе из яндекс-маркета. Приведя ряд оправдательных доводов и фактически намекнув на нечистоту продавцов этой платформы, сеть магазинов отказалась от дальнейшего сотрудничества. Правда ли то, о чем говорил представитель сети и почему крупные торговые сети отказываются от этого сервиса...

 

 

подробнее
История вокруг Pleer.ru
История вокруг Pleer.ru
 
23 Июля 2018 года в офисе интернет-магазина  «Плеер.ру» на улице Мастеркова прошли обыски. В интернете высказываются предположения о работе без онлайн-касс, о контрабандном товаре, об обмане покупателей и навязывании дополнительных услуг. Я предлагаю посмотреть на происходящее не с позиции критики магазина, а с позиции переосмысления рынка в целом.
подробнее
Пенсионная реформа ударит по рынку БТиЭ
Пенсионная реформа ударит по рынку БТиЭ
 
20 Июля в Калининграде, в ходе своей рабочей поездки на спортивные объекты В.В. Путин, сообщил все России, что изменению пенсионного возраста быть. А раз это неизбежно, значит надо готовиться к тому, что рынок БТиЭ будет еще более сложнее. К чему готовиться и есть ли выход для производителей и продавцов?
подробнее
Рынку Бытовой техники требуется модернизация
Рынку Бытовой техники требуется модернизация
 
Я обратил внимание на отчеты некоторых аналитиков, в которых отмечается рост рынка в 2017 году в рублевом эквиваленте около 3%, а в количественном 10-12% по отношению к 2016 году. Цифры разнятся у разных аналитиков, но не существенно. Что касается сегмента крупной бытовой техники, то здесь денежные показатели в отрицательной зоне. Все это говорит о том, что подъем еще не начался, происходит попытка удержания рынка за счет снижения цен. Отражается это прежде всего на прибыли производителей.
подробнее
Концепция идеального рынка БТиЭ от АльфаБЫТ
Концепция идеального рынка БТиЭ от АльфаБЫТ
 
Придуманная мной концепция рынка – это идеалистичная модель, которая возможно никогда не будет реализована, но ее наличие как промежуточной цели позволяет мне видеть существующие недостатки и находить нестандартные для сегодняшнего рынка бытовой техники решения.
подробнее
Все права защищены

Перепечатка, и использование материалов с данного сайта, разрешена только по согласию с владельцем. Все права защищены

Facebook
Facebook

с нами уже 10000

Twitter
Twitter

читайте нас

Instagram
Instagram

делитесь с нами

Контакты
`$site.phones[0].num_title`
Адрес:
г.Видное, ул.Ольховая 2
Будь в курсе новостей